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第328章 分店开业

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    地瓜坊2号分店开业了,不过这次就不如第一次开业那么隆重,官方也没有人过来助阵。

    在林涛搞定了戴坤之后,商靖靖也敢公然露面了。以前是忌惮龙、戴联合的势力,现在只是一个龙天行,商靖靖一点都不怕。

    地瓜坊主店开在步行街,位于骏北东部商圈。骏北一共有东、西、南三个大商圈,商靖靖的2号分店就开在西部商圈,跟主店遥遥相望,也不会互相影响业绩。

    好人地瓜坊的名头在骏北已经打响了,很多人都是大老远跑过来,就为了尝一口传说中最好吃的烤地瓜。

    “最好吃”这三个字这是口碑级别的定位,在骏北地方网站上,美食推荐中就有“最好吃的烤地瓜”这一评价。

    有了之前的铺垫,2号分店开业当天,就成了西部商圈最热闹的景象。原本居住在这边的人想要吃烤地瓜,只能乘车去东部商圈,堵车不说,还浪费时间。现在开了2号分店,走几步就能吃到“最好吃”的烤地瓜,不高兴才怪。

    机械二厂设计的全自动烤地瓜机相当不错,经过最终调试,基本上达到了马志强手动烤制的九成以上水平。马志强高兴的同时也有点失落,机器烤制的味道已经跟自己手动烤差不多了,还要自己干什么?

    林涛对他进行了一番劝解,尤其提到了特级烤地瓜的问题。普通地瓜烤制,九成左右的味道,普通人也吃不出来区别,而特级烤地瓜,那可就是马志强的招牌了,所以林涛打算做成限量款,两个店每ri有一定数量,售完即止,这不但是噱头,还是很好的促销手段。

    马志强听着,心里也舒服了一些,毕竟自己的存在就是为了烤地瓜,如果连机器把自己能做的事情都做了,那自己在地瓜坊里没有待下去的必要了。

    门外排起了长龙,林涛笑的很开心,虽然整个2号分店都是商靖靖在cao持,可毕竟是因为有了主店,才有了2号分店,至少有自己一半的功劳在里面。

    这家分店算是直营,林涛跟商靖靖商议过,如果分店业绩不错,就要考虑在南部商圈也开一个,先把整个骏北都占领了,再考虑外地的加盟店。

    可谁也没想到,分店开业的第二天,就有隔壁县市的商人过来商谈加盟事宜,整体算下来,如果都能谈拢的话,骏北附近又能躲开个七八家。

    不过商靖靖并不赞同这种扩张式发展,太多类似的项目都死在了急速扩张上面,项目发起人赚的盆满钵满,加盟商最后却倒霉了。

    按照筛选条件,最终选定了4家加盟商,他们也都算有实力,更有行业经验,在经营上不会出现问题。

    商靖靖立下的合同相当苛刻,里面几乎罗列了所有能够想到的问题。而这么以来,加盟商只是单纯的加盟,利用地瓜坊来赚钱,而不能通过技术转让等手段牟利。

    其实就算条件不那么苛刻,他们也没办法学的技术,烤地瓜机一切程序都设定好了,他们只需要按照培训学习的步骤cao作就可以了。

    林涛也考虑过全自动烤地瓜机会被仿制的问题,尤其是简单的程序,就算是加密也没什么用,现在牛人太多了,在程序破解方面完全没有难度。

    不过这也是再正常不过的事情,就连可口可乐都不是唯一的可乐生产商,还有百事跟它对着干,自己卖个烤地瓜,想要垄断所有市场是不可能的。

    普通地瓜也许通过仿制之后口味差不多,可最终的大杀器还没动手呢。之所以一直没上特级烤地瓜,林涛就是为了留存这个杀手锏来对付恶意竞争者。烤地瓜机可以仿制,马志强栽培的地瓜,他们又上哪里去买?

    同主店一样,2号分店外面也是每天都有人排队买烤地瓜,业绩照比主店差一点点,但也没差很多,完全可以接受。

    商靖靖很满意,客流量基本上跟她计算的差不多,没有多少出入。

    赚钱是小事,她本身就不缺钱,只是很享受成功的快感罢了,要不然天天躺在钱上一点一点变老,人生还有什么意思。

    4家加盟商签完合同之后,商靖靖就对机械二厂下了订单,每家4个全自动烤地瓜机,每个售价1万,4家一共是16万,而成本则仅有不到2000而已,净赚8000元。

    其实在这方面,林涛根本没占丁点便宜,加盟费一共是5万,4万的机器钱,剩下的1万才是正经的加盟费,几乎是以补贴的方式在帮助机械二厂。

    要是按照这种模式下去,就算是开了2000家分店,林涛能拿到手的加盟费也不过就是2000万,而机械二厂光是全自动烤地瓜机上的利润有6000多万,比较之下林涛还赔了。

    不过账并不是这么算的,之所以说商靖靖签订加盟合同条件苛刻的原因就在这里,加盟商每ri营业额的千分之五,都要折算成利润上交到总部。也就是说,每1000块钱,就要给林涛5块,这个数额虽然小,可这毕竟是按天计算,30天的销售额可就不少了,并且这才只是一家,若是开到2000家分店,每天的收入就相当客观了。并且千分之五的营业额对加盟商来说压力并不算大,如果是百分之五的话,恐怕就需要慎重考虑了。

    接到订单后,机械二厂抽出一部分人力,加速制造全自动烤地瓜机。由于数量少,没必要开模,也不需要使用全自动数控机床,以工人的cao作水平,只要有图纸,手动cao作起来也相当容易。

    16台全自动烤地瓜机的上纯利润有12万8000元,这笔钱林涛在收到加盟费的第一时间就打给了二厂的财务。牧璀璨更是绝,钱都没过手,直接吩咐财务,全部分发下去,平均一下,每个人都能拿到400多块钱,虽然不多,可这毕竟是厂长的表示,全厂员工都欢欣鼓舞,对牧璀璨的态度也好了很多。

    工人就是这样可爱,只要对他们给予足够的尊重,在财力上再稍稍补贴一点,他们就会全心全意工作,同时也会尽全力支持领导的工作。

    牧璀璨当然也明白这个道理,这点钱并不足以收买人心,只是做个样子给厂子员工看看,让他们知道自己的态度,也方面将来做工作。

    等到订单越来越多的时候,也不可能每次都这么发钱,毕竟厂子的运营也是需要钱的,到最后工人富了,厂子穷了,ri子也没办法过下去,如何能够平衡中间的关系和联系,对牧璀璨来说是个不小的挑战。

    林涛接到牧璀璨致谢电话,连连客气了一番,牧璀璨用钱来收买人心,林涛何尝不是用订单在笼络他?

    常家父子现在被林涛视为头等大敌,除非必要,否则他绝对不会动用张chao声的力量。周广才都能让自己给扳倒,常正武如果欺人太甚,也不过就是下一个周广才,只是势力更大,cao作起来更困难而已。

    郭怡伶最近很忙,也没有时间管林涛的事业,听说开了2号分店,自然是相当开心,抽空还特意做了一顿晚饭,为林涛庆祝一番。

    接下来,郭怡伶要准备出国事宜,美国方面有一笔生意要去谈,争取能够成为中国方面的代理之一。总代理方面就不想了,清晨公司的财力上也不允许竞争这个位置。

    郭怡伶的目标地区总代理,能成为北方总代最好,不行在退而求其次,争取东北地区总代,这是最后的底线了,如果连东北地区总代都挣不上,紧紧是一个东海或者是骏北的代理商,这笔生意就没什么意思了。

    得意她要出国,林涛倒是很想陪她去,可白百圣的一个电话就让他断了这个年头,本来说好的过了年要去一趟明珠,现在都过了这么久,还要白百圣打电话邀请,林涛要是再不去,就有点不识抬举的感觉了。

    郭怡伶倒是没什么特别的想法,毕竟两人现在都有各自的事业,忙起来见不到面也很正常,从一开始她就最好了心理准备。

    郭怡伶顺利拿到签证,这次她将带着最得力的两位员工——冯英瑶和陈蓉同去。林涛将三人送上飞机,要到京城转机去纽约,骏北没有直飞的航班。

    回家休整一天,林涛便登上了去明珠的飞机。他本来是打算自己开车过去的,可查了路线图,发现这一路实在是坑爹,还不如坐飞机去方便,便打消了这个年头。

    到达明珠机场已经是下午,照例是萨拉来接他,有ri子没见了,萨拉似乎是有点胖了,林涛为此还开起了玩笑。

    萨拉一阵娇嗔,自然是不服气,还说不想信晚上试试。

    林涛知道,只要到了明珠,晚上肯定逃不脱萨拉的纠缠,要是不满足她一下,明天看到的就是一张无比幽怨的脸。

    百圣集团总部,林涛不是第一次来,可每次过来都会有种仰望的感觉,在经商这方面,他首先佩服白百圣,然后是商靖靖,两人都是这方面的女强人。

    白百圣在自己的办公室接待林涛,足以看出重视两人的关系,绝大部分人都受不到这样的礼待,大半是要在会议室接见。

    林涛满脸堆笑地打招呼,白百圣反应却是很冷淡,搞得他有些许尴尬。萨拉在一旁偷笑,冲他使了个眼se,示意没什么事,老板只是有点小生气而已。

    送上咖啡,萨拉关门离去。

    林涛笑着说道:“白姐,有ri子没见,你这气se可是越来越好了!”

    “能换个不这么俗气的开头吗?”

    林涛心说这哪是小生气,明明就是在赌气,不过实在是想不明白自己哪里惹到她了。

    讪讪笑了两声,他说道:“白姐最近没休息好吧,气有点不顺?”

    “少给我扯没用了,有些事自己招,我就不问了!”白百圣横了他一眼,修长的双腿搭在桌子上。

    “这话从何说起,要我招什么,总要给点提示吧!”林涛感觉自己太无辜了,千里迢迢过来就是要被兴师问罪的?

    “少给我装!过年的时候是不是看到我四叔了?”

    &白叔叔吧,没错没错,过年时候是看到他了!”

    “就这事,自己招吧!”

    “就是碰到了而已,别的什么话都没说!”林涛还是感到莫名其妙,究竟想让自己说什么。

    白百圣冷着脸问道:“你是京城市委副书记女儿的男朋友,对不对?”

    “对啊,这事我没说过吗?”林涛想了想,确实是没说过,主要也是没什么机会说,那次拍广告,本来是想过了元旦带郭怡伶去的,谁想到自己被打伤昏迷那么久,等醒过来的时候,她反倒是太忙了没时间。话说起来,自己还欠她一趟旅游呢。

    “确实是没说过!”林涛点点头,不禁笑道,“白姐,就为这事啊,至于这么生气嘛!”

    “我不关心你感情问题,我就问你,过年是在哪碰到我四叔的?”

    “京城西山别墅群啊……”林涛顿时明白她的意思了,原来是在责怪自己跟高层有关系没告诉她。实际上两人关系也没好到这种程度,想当初连郭怡伶都不知道自己跟张家的关系,白百圣这边的感情还是不如当初跟郭怡伶呢。

    “怎么,你是不是觉得咱们之间不够近,没有必要告诉我?”白百圣脸se很难看,连语气都变得声音起来。

    “误会,绝对是误会!”林涛连连摆手。

    “那你说,为什么不告诉我?”白百圣就是抓住这个问题不放。

    “这……这让我怎么说呢!”林涛想了想,找了一个最不是理由的理由。“咱们一直没谈到这个话题,以我当初的身份,就算说了你也不会信吧!”

    白百圣一愣,仔细想想,还真是有点道理。