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“han。”
碧夏弗找韩俊奕几乎很少。
因为有事都是jessica和tiffany就负责沟通了。
她能来找韩俊奕的时候,说明就是有总结性的工作要汇报。
而果然,很正式。
“我们已经大致算出我们时尚平台的经营收益。”
韩俊奕一愣,语气郑重:“仔细说说。”
碧夏弗组织一下语言,开口道:“首先,我们做个定性。这是一个类似主题乐园的模式。”
韩俊奕点点头,沉思片刻:“你继续。”
碧夏弗开口:“既然是乐园,走客流量的话,消费又分为明性.消费和隐性.消费。明的不说,隐性的,你致力于体现一种自由,随意,洒脱的形式。就比如核心的,自己配比的穿着选择,那不能花钱。否则将限定游客的积极性。”
探身看着韩俊奕:“所以很简单。只要是在时尚平台内的穿着,都可以随意不花钱,但如果要带出这个时尚平台,进入现实世界,是要花钱购买下来的。”
韩俊奕眉头一皱,想了想,开口道:“这不利于我们的传播。”
碧夏弗点头:“我懂你的意思。让他们穿出去,会更好的宣传我们平台的风格和情境。我和tiffany和jessica也讨论过,最终觉得,限定起来,还是利大于弊。虽然宣传会慢一些,但也体现我们的风格是独特的,我们没有一开始就走向大众,我们可以主要将时尚植入民众,但我们不能不筛选区分。”
韩俊奕恩了一声。
碧夏弗继续:“而且如果开放免费,也会有很多连锁的问题。比如即便你成本便宜,但如果量太大的话,还是会持续损失。数字惊人。并且你要考虑民众的劣根性在于,有免费衣服穿,多少人会……”
“yeahyeah。”
韩俊奕摆手笑着:“我懂。我明白。”
碧夏弗没再纠结这个问题,而是开口:“所以这是最好的形势。同时好处在于也将时尚平台独立出来。让民众游客的想法是,只有在时尚平台里,才可以做到这么随意。如果还能随便穿到外面去,时尚平台就是个免费发放衣服的地方,不再特别。”
韩俊奕点头:“你们的决定很对。”
碧夏弗继续道:“如果是这一点,短期内可能不会有太多的盈利。因为内部都免费的话,带出去也会买走的情况,一开始不会太多。所以相关会跟进一些什么?促销。但这个促销不能是那种广告式的推广,会拉低我们时尚平台的素质,并且也和理念冲突。所以我们要光明正大,但又区别传统模式。这个jessica在之前已经表示过的一个办法很有效。因为免费搭配衣服是为了在公共T台展示。而评选标准交给现场观众。防止有人多的捧场投票的不公,会配备专业人士做监督,谁获胜了,衣服奖励给他。但是还会有第二名和第十名。这些不奖励的,或许为了纪念,也会买走。人那么多,慢慢会更多。这样的轮赛晋级赛以至于决赛的,太多流程,走量就不少了。”
韩俊奕开口:“这个之前说过的。不过有个问题是,tiffany曾经表示……”
碧夏弗笑着询问:“关于大品牌入驻的事吧?”
韩俊奕一顿,好奇询问:“你们有解决办法了?”
碧夏弗开口:“大品牌入驻是肯定的。不过也不用过于担心。”
看着韩俊奕,碧夏弗笑着:“其实你想过一个问题吗?如果你的时尚平台呈现出去,这个理念被抄袭怎么办?”
“这个……”
韩俊奕摇头:“至少在我们国家已经不可能了。”
碧夏弗好奇:“亚洲呢?世界呢?你只想局限在你自己国家?”
韩俊奕笑着:“好像没有什么品牌可以真的垄断国际所有区域。”
碧夏弗开口:“这个想法不好,真的。你当初是雄心壮志的,虽然现在不至于消极,但你号称目光长远,却局限这一点?”
韩俊奕无奈:“你有办法你就说。我要是可以做到我会不敢想吗?我也不是那样的性格对吧?”
碧夏弗轻笑:“无所谓的。亚洲不敢说,欧美不会也不可能抄得过去。奢侈品大把人抢,不需要亲民。而且如果真的亲民了,吃相太难看不说,反而拉低奢侈品的段位。”
韩俊奕恩了一声,好奇开口:“那你提醒我的意思是亚洲范围内……会有什么动作?”
碧夏弗想了想,摇头开口:“应该也不会。至少要等你火了出名之后。因为亚洲除了对面大国,其他的市场都很琐碎。情况复杂。对面大国有钱了,追捧奢侈品就好。其他国家虽然人口少,但也都算挺富有的。也是追捧奢侈品。你不火就是自己胡闹,没人理你。”
靠在椅背上,碧夏弗开口:“这也是我看重你这个理念的原因。”
韩俊奕开口:“那你说大品牌入驻。”
碧夏弗摊手:“可以入驻。但规矩我们定。而且以我们时尚平台为主。他们可以觉得并不需要我们的平台,我们同样也认为我们不是缺他们不可。看谁更需要谁了。所以我们要把目光,放在那些真正需要我们的二线甚至三线之外的品牌,有的或许是成熟但需要前冲的。”
伸手示意:“这就是tiffany讲过,靠我们自己还是太慢了。”
韩俊奕想了想,摇头开口:“不行。我们还是要有自己的品牌。”
碧夏弗点头:“这肯定的。”
起身看着韩俊奕:“现在品牌就在挑选中,她俩在忙,你要不要过去看看?”
韩俊奕咧嘴:“这就说完了?”
碧夏弗指着资料:“其余的都写在里面。你看完我们再谈。而且计算成本来说,这样的收益前景已经很可观。”
一边和韩俊奕出去,碧夏弗一边解释:“参考主题乐园的模式。主题乐园怎么盈利?门票,以及其中很多的摊位。门票不用定太高。一万韩元,如今可以买到什么?而且里面的住宿,里面的饮食,饮品,小吃之类的,也是收入。时尚周边,价位定得不要让游客反感,满足首尔都市圈的千万人口,还不算外来游客。这里将是一个新的旅游地标和景点。不需要靠外来游客都可以。”
韩俊奕点头:“看来还是靠走量。”
碧夏弗失笑:“我只说是参照主题乐园模式。但是你这还不是主题乐园,你这是时尚平台的话,你可以做代言。品牌要进来需要给你钱,甚至在这里如果开始大横幅打广告之类的,都要付相应的金额。”
好奇看着韩俊奕:“这些需要我来告诉你吗?你才是商人好吧?”
韩俊奕呵呵笑着:“我只是衬托你的才能。”
碧夏弗也笑,此刻已经走到jessica办公室。
听到tiffany和jessica在谈论什么。
进来之后,屋里一堆衣服还有品牌样式。
有几个助理在忙碌。
“你不要总挑你自己品牌的东西。太明显了呀!”
“你才是不要总把我品牌东西挡开。带着偏见吗?”
“我还需要偏见?你品牌就做墨镜的!为了推广临时拼凑的这些样式是不是抄袭都不确定。”
“你说我抄袭?!”
“我只说没确定!”
“呀!”
“wae~”
韩俊奕面容平静看了半天了,碧夏弗也笑着没阻拦。
直到感觉助理都噤声不动,两人才回头,看到韩俊奕。
一个偏头笑了一声,装作继续看品牌,一个臭傲娇的还扬起下巴抱肩看他一脸你看到又怎样的表情。
韩俊奕轻叹口气:“日常。习惯了都。”
Tiffany失笑回身:“不要把我置身在其中好吗?”
撇嘴嘀咕:“我智商都被拉低了。”
Jessica瞪眼:“黄美英,你智商低绝对不是我拉的好吗?”
Tiffany点头:“抱歉我用错词了。是衬托。”
“呀!”
Jessica居然要动手。Tiffany呵呵笑着躲开。
“哎呀行了!!!”
韩俊奕皱眉不耐给她拉开:“你在公司比我霸道真的。我都没说想打谁打谁。”
Jessica挣脱,虚踢一下pi~了一声。
Tiffany笑着:“连你都敢打……啊。”
她也没跑了,被韩俊奕推了肩膀一下:“你也别挑事。”
坐在主位上,看着两人:“坐下,谈问题。”
两人撇嘴坐在一边,碧夏弗被tiffany拽到自己这里。
笑着看着两人,碧夏弗开口:“刚刚给boss汇报工作,其他大致讲通,你们补充一下。”
于是把之前谈到的某些点又谈了一遍。
“现在问题是。”
韩俊奕看着tiffany:“你说小品牌都算在我们名下。当初我也认同,但是后来又说,这样太慢了。现在我还是坚持要有我们自己品牌,如果摒弃之前的想法,谁红捧誰,我觉得这个形势还是太普通,也总觉得不是很完美。你们有什么办法?”
Tiffany想了想,开口道:“那还是整合吧。打散了之后,看看怎么能出彩。”
韩俊奕失笑:“谁还不知道整合?关键是怎么能出彩对吧?”
Tiffany嘟嘴不回应,但显然也是思考。
韩俊奕一顿,将目光投向摆弄指甲成习惯的jessica,jessica抬头看他一眼,然后更没事人似的又低头。
韩俊奕瞪眼,jessica似乎感受到目光。
歪头看他,口型是“wae~”的模样。
韩俊奕不理会就这么看着她,jessica哼了一声,这才表达出来。