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所以说兔子连飞在天上的雄鹰都可以來个扁踹就更别提只在陆地上到达瞎跑的铁公鸡了
如同以往一样他们今天遇到的这位侄子同学的好友兔子先生在大家乍一照面的时候也给人一种看着比较顺眼的温和感在他们一开始见面寒暄以及检验车辆等等问題的时候他一直安静的像一只乖兔子几乎成了空气的一部分只是坐在那里近乎沒有存在感只是听着性格爽朗爱说爱笑的侄子同学与他们來往交谈不发一言
但是到了最后再一次确认租金以其押金的时候他才第一次在他们的交谈中开了腔
……嗯这么说也不够准确
江杰云说到这里停顿了一下然后修正了自己的叙述
即便总是怀着羡慕嫉妒恨的心理吐糟奸商们的安然同学有时也不得不承认当她的男盆友认真说起话來的时候还比较靠谱的最少现在他的叙述就比较客观准确虽然也许在赵小胖同学看來他的这种叙述不够“活泼”更谈不上“客观”、“公正”
更准确一点的事实是在他们进入讨价还价阶段的最初时候兔子同学仍是老老实实的安安静静的不吱声也吱气的十分沒有存在感有如一个装饰品一样的坐在那里听着侄子同学一对三的与三个奸商你來我往的为己方争取尽量多的利益
如果侄子同学对上安然或是吴泽荣这种熊蛋面瓜牌的砍价对手的话求事求是的说在同龄人中他也不差以江杰云的眼光來看这位同学在经商方面还是比较有潜力的但可惜的是目前这位之前并沒有接触或者说对经商还接触得远远不够的单纯学生侄子同学还十分缺乏经验这是他的一个重大短板
比他拥有重大短板更加悲剧的是他此时面对的却是在经验上超出他太多太多的奸商而且还是一次性的三个
可想而知可怜的侄子同学虽然试图不断的努力不断的调整自己的策略但由于沒有经验就是沒有经验不要说一次性的对上三个配合默契的奸商就是对上三个人中的任何一个都会一样让他迅速败退
而对上三个结果自然更是一样而败退的过程则更加的迅猛
短短的几分钟里侄子同学就已经呈现出一种土崩瓦解一败涂地之势
看得出侄子同学本人在觉得自己已经尽力之后似乎也不想再做更多的挣扎了
也就是在这时一只沉默得仿佛不存在的兔子同学终于开口说话了
一开始的时候三个奸商都沒把兔子同学放在眼里以为这只是年轻人因为不甘心好像他们比人家大多少似的不过从经验和资历上看他们也确实比较有资格称侄子同学和兔子同学一声“年轻人”在做最后的挣扎
他们作为前辈还是有这点耐心陪年轻人玩上一玩的
所以他们今天犯的最大的错误就是轻视对手
江杰云说到这里有些自嘲的笑了一下今天这事表面上看属卓子表现得最激动其实他的心里也不是沒有一点波动的想必小胖也是一样
不过就像姜成卓热爱失败一样对于失败江杰云和赵真旭也一样习以为常他们是沒人教沒人指导的野生动物想学会捕猎就只在一次一次又一次的失败里汲取经验和教训他们之所以会走到今天也正是因为他们善于正视失败善于总结教训
这次的事也许从结果上來说还谈不上失败但那是对安小然同学一样的砍价菜鸟们來说而对于三个经商多年的奸商來说让一个一看就是沒有任何商业经验的书呆子在一时间给弄得有些狼狈这本身就已经是一种重大的失败了
永远不要骄傲自满永远要足够尊重自己的对手认真的对待每一次与商业有关的交易
他必须要感谢安家心血來潮的这一次春节旅行感谢这一次租车行动特别要感谢侄子同学和兔子同学适时的给他们敲响的这一记警钟让他们在这样一个小小的小小的阴沟里翻了一把船给了他们一个深刻的教训
这样的教训是必须的
这些年來他们跌过各种各样的跟头但是因为“轻敌”这种原因的失败这还是第一次
一直以來他们都隐隐为自己的这种“胜不骄败不馁”而自豪殊不知当这种情绪开始产生的时候就已经是骄傲的开始
骄傲和自满并不是在一天之内就从无到有从零涨到一百的而是在不知不觉间在每一次失败和成功中一点一滴的积累起來的人处于其中就像是在温水里不知死活犹自舒服浮沉涵泳的青蛙一样本身根本察觉不到还自以为洋洋自得于自己的虚怀若谷呢
如果沒有一次惨重的失败或是一个机会把他们从这样的“虚怀若谷”的假象中敲醒在他们面前放上一面镜子看一看自己真正的状态那么也许他们永远也不知道自己已经深陷入骄傲自满的泥淖里一天比一天变得愚蠢随时随地就会一败涂地而且面目可憎嘴脸难看
而今天的他们的经历正好是一个很好的机会敲碎了他们面前的假象让他们好好的对着镜子打量审视了一下自己如今的状态还好他们走得还不算远现在回头一点都不晚也许他们应该把这次的租车协议镶在镜框里挂在他们家的墙上想到这里江杰云又忍不住微微扯动了一下嘴角他知道如果换了他们家安小然一定会这么干的失败和警惕必须上墙让自己每天都看到时时不忘也许这真是个好主意回家就把它挂墙上去
安家一家三口见江杰云低头不语知道这个奸商跟安小然同学不一样如果不是思索正经事是不会随时随地天外飞仙陷入脑补境地的所以他们也沒着急催促他等着他自己想清楚
江杰云的脑筋一向转得快不像某个脑补党大兔子脑筋转得慢不说一陷入自己的脑洞之中就像陷入了梦境的爱丽丝一时半会儿是甭想回过神來而江杰云只思索了不到半分钟就再度继续起自己的叙述來
抽离他们的身份和个人感情不谈江杰云对那位兔子同学还是挺欣赏的坚韧而坚忍理智又克制充满耐性步步为营理性而条理那是一种与姜成卓和周芳华全然不同的砍价风格也许不够炫目但足够难缠十足的稳健有理有据很少漏洞在这样的对手面前需要强大的心理素质足够的耐性同样的稳健又必须有他所沒有的灵活
不过以上这些评价都是在兔子先生可以很好的成长并将他的全部心力都用在这个方面的前提下只要他足够努力假以时日他会成长为一个非常优秀的谈判高手
但是如今他距离门槛还有一段不小的距离江杰云敢打赌这位兔子同学甚至还沒有这个意识看起來他似乎只是单纯的想着陪着好友來凑一凑热闹或者是他们接下來还有别的活动所以他只是顺路跟着好友坐在一旁等他们的交易完结而已他之所以会参与进來不过就是对好友那种被完全碾压式的惨败看不下去忍不住为他不平而已
完全是一种偶然
实际说起來兔子同学的反击并未给他们造成多大的困扰只不过在最初轻敌的情况下给他们造成了一个不大不小的措手不及而已同时他的理性和他的坚持也有一些出乎他们的意料他比侄子同学坚持得要久得多哪怕一早就呈现败迹他依旧不急不恼慢条斯理的用他那种书呆子一样理性的带有强烈学院派的劲头跟他们认真的较劲
他不只说还从随身的背包里掏出纸笔來给他们列算式进行数字分析在纸面上列上他的论据飞快的用一个个算式來说话用一种讨论数学題或是几何題的态度來砍价因为这位老兄时不时的还要算式的旁边配上简单的图表
他那种一边说一边写像展示数学或是几何或是其他什么理科解題一样的讲价方式让三个奸商确实是大大的愣了一下那一刻他们简单想伸手捏这位兔子同学一把或是狠狠揪一揪他此时因着进入状态而高高竖立起來的长耳朵因为他们觉得那样可以解除掉他的伪装或是把他从被附身状态中解放出來这货真的不是摘除了眼镜的吴泽荣或是剪短了头发的安然伪装的太他妈、的像了
也许是这位兔子同学身上带有特别鲜明的与吴泽荣和安然类同的特性也许是他这种别具一格的书呆子的谈判方式也许是两者兼而有之反正他成功的激起了三位奸商的兴趣